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紧跟恒大3000定房“三板斧”,带你秒赚35000+、保底赚10%!

来源: 作者:蔡小玲 责编:蔡小玲

"低门槛、高收益、稳赚不赔"三大主调,让恒大"网上卖房"俨然成为全民"大富翁游戏"。

先是2月的全民营销、全国楼盘75折,再到3月的78折特大优惠、3000元赚钱模式……恒大的销售政策频出,打出全民赚钱概念。这一举动,极为抢眼。

和所有的热点事件一样,恒大的这一举动"炸"出了各种声音。那么今天,我们从恒大23年的"惯性"和3月政策的实际分析来看,究竟是否是套路?

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突袭?不,12年前就有迹可循

2月10日恒大开启全民营销, 2月16日宣布全国75折特大优惠。2月,恒大共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

在受新冠肺炎疫情影响的2月,全国楼市面对寒冬的特殊时期,恒大甩出全民营销、全网营销的"王炸",被不少业内争议为"突袭"。这真的是一场毫无预兆、说来就来的突然袭击吗?

走过23年征程的恒大,历来兵贵神速但从未打过没有准备的仗。这次的"王炸手段",归根到底可以算是一次打折卖房的营销手段。对恒大而言,打折卖房,利用各种节点和窗口进行促销,早就是常规动作。这样大规模、大手笔的打折,更是早有先例。

12年前,2008年,恒大推出18盘联合打折促销,在那个年代,才算是真正的王炸,平地一声雷,轰动全国房地产行业。2019年8月,恒大推出"全国532楼盘,闪购7.8折"也是一次全员营销优惠升级的促销活动,其营销业绩斐然。

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圈套?不,是恒大式营销智慧

而针对2020年春节这一重要阶段,早在今年1月,恒大就推出"回馈社会大优惠"活动。但新冠肺炎疫情突然袭来,打乱了楼市节奏。2月2日,恒大集团下发红头文件,通知春节假期由原定的1月23日至2月9日,延长至2月16日(正月二十三),即在原18天假期基础上延长7天,共计25天。

售楼部放假,房子就不卖了吗?恒大用颠覆性营销智慧,在疫情防控时,锁定互联网大数据,用全国楼盘75折优惠和全国楼盘在线卖服务,推出全民营销+全网卖房的突围手段。有第一个上前吃螃蟹的勇气,恒大这场营销突围战,胜得并不意外。

说回恒大1月时给出的春节优惠。当时的优惠是春节期间恒大在全国在售楼盘推出多重购房优惠政策,新年购房享受87折优惠,推荐成交可享95折优惠,一次性付款还可享受93折优惠,以及最高3万元购房券、到访新春大礼包等政策。将销售阵地从售楼部移至互联网,恒大的2月"王炸手段 ",也只是此前春节政策,在疫情影响特殊时期的调整和延续。因此着实算不上"套路"和"圈套"。而是特殊时期,恒大发挥营销智慧的积极应对。

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套路?不,是一套成熟赚钱方式

眼下已是3月,恒大再推升级版的营销组合拳:"全国78折+3000元赚钱模式+双兜底保障"。

这一次恒大新政策的受众,是置业买房者,和一线卖房人,那我们便从这两个维度来分析分析。

先从买房者来看。3月4日起,恒大认购金门槛由5000元降至3000元,全国楼盘除享有基础78折外,通过恒房通推荐还可享有额外97折。同时,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠。按照这个政策,以一套原价100万的房子计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,若交3000元定金自购,到手63万。100万的房子,63万到手。这样的优惠"套路",你会拒绝吗?


再说卖房的人。恒大政策为:自购房的,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折; 推荐他人买房,奖励现金35000元和1%的佣金,同时返还定金;房子被他人购买,返还定金,还给予3000元补偿金;邀请亲朋好友看房,最高可赚300元,10%的收益比存银行靠谱太多。不少靠卖房为生的销售人员将这一政策称为"稳赚不赔"的游戏"奖励包"。除了职业卖房人,对况且对不少工薪一族来说,分分钟就能躺赚个月薪。

一句话,投3000赚35000你跟不跟?

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