中访网 人物第一媒体
首页  >  商业新观察  >  恒大扔“王炸”了!交2000定金就赚35000你跟不跟?

恒大扔“王炸”了!交2000定金就赚35000你跟不跟?

来源: 作者:蔡小玲 责编:蔡小玲

春节,历来是全国房地产行业的重要节点。但2020年的春节,新冠肺炎疫情将所有节点打乱,仿如横亘在各大房企面前的一堵冰墙。"跨过去!"成为房企生存发展的重要课题。疫情围城下,全国楼市进入寒冬,传统营销手段失效,作为龙头房企的恒大,率先发力,在这场行业突围战中,霸气十足地甩出"王炸",用大战略布局的颠覆性网络行销,开启寒冬突围,掀起行业营销革命。

大战略 颠覆性网络营销的恒大"王炸"

对恒大而言,"颠覆性营销" 并不陌生。早在2015年就有行业人士编著书籍《恒大营销真相(许家印的颠覆性营销策略)》,透析恒大背后的营销智慧。跨界营销、事件与口碑营销、粉丝营销、大单品战略、文化营销……恒大的颠覆性营销手段层出不穷。这一次,恒大给出的"王炸",是用全民营销+网络营销的组合式营销,谋突围,谋发展。

有着颠覆性营销智慧的恒大,此次的组合营销依旧是条理清晰、政策分明、覆盖力强,环环相扣,覆盖网上卖房全环节,成功颠覆行业。

网上销售,恒大为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,用最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益作保障,出台针对兼职销售员的激励政策,疫情期间居家防疫也能轻松赚取丰厚的佣金和奖励。

恒大这一创举不仅吸引广泛关注,还收获靓丽业绩。3月1日,恒大召开网上销售业绩新闻发布会,恒大副总裁刘雪飞向全网发布了这份成绩单:在全面实施"网上卖房"后, 2月,共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。


大数据 千亿成绩背后的恒大执行力基因

网上认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。这份成绩,靓丽瞩目。而成绩背后,除了恒大"颠覆性营销智慧",还有重要的一环,是超强执行力的恒大基因。

高效执行力,才能够确保战略一一落地,这是恒大23年来的一个企业特色。这一次的颠覆性营销中,恒大将执行力渗透到全民、全网。

作为一场网络行销变革,恒大以网上卖房的形式,抢占互联网流量,抓取网络大数据为已用。3月1日的恒大网上销售业绩新闻发布会上,恒大给出了2月13-18日,19-24日,25-29日的3张"网上卖房认购套数分时折线图"。恒大副总裁刘雪飞介绍,为及时了解"网上卖房"成交情况,恒大对网上认购情况进行实时数据追踪,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

细致到每个小时的数据跟踪,需要大量细致精心的线上线下服务。根据恒大掌门人许家印签发的《全国各大楼盘销售特大优惠的通知》,恒大这场互联网卖房大战,覆盖恒大"全国各楼盘"。要将全国的实时数据抓取分析就是一个大工程,恒大还做到了线上数据运用到线下服务。VR看房、网上选房、网上购房的陪伴指导、最低价购买、无理由退房、多重购房优惠的政策解释,这些都需要线下每一个恒大销售员或者兼职销售员的执行。

执行有力,成绩可喜。在颠覆性的"网上卖房"助力下,恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一,明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

大手笔 组合拳打响独属恒大的"春雷行动"

3月,恒大再次发力,吹响房地产行业复苏的第一哨。延续2月营销政策的同时,恒大启动升级版促销"组合拳":"全国78折+2000元赚钱模式+双兜底保障"。

自3月1日起,恒大认购金门槛由5000元降至2000元,全国楼盘除享有基础78折外,通过恒房通推荐还可享有额外97折。"最低价购房"和"无理由退房"双保险政策兜底,打消购房者"怕买贵"、"怕买错"顾虑。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,可谓力度空前。以一套原价100万的房子计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,若交2000元定金自购,到手63万。

具体政策包括:自购房的,2000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折; 推荐他人买房,奖励现金35000元和1%的佣金,同时返还定金;房子被他人购买,返还定金,还给予1000元补偿金;房子到最后没人买,返还定金。同时可以邀请亲朋好友在"恒房通"注册认证为新会员,30元/人奖励。

纵观恒大3月的升级组合拳政策,有两大特点:通过社交网络进行导客和裂变式传播,出台覆盖所有人群的激励政策实现人人获益将社交传播优势最大化。这样的裂变式传播销售,为业绩赋能同时,放眼未来持续增长。可以说,这样大手笔的组合拳,在3月的第一天,就吹响了属于恒大的"春雷行动"。

商业推荐  
178折!恒大网上卖房再掀高潮 2000定金轻松“变”35000
2开仓计划后再救市,苏宁推24期免息,搅动家电换新风暴
3"硬核"75折倒计时5天 抄底恒大就趁现在!
4舍得酒业复工,将制定针对性营销政策,协助经销商共克时艰
5洋河宣布正式复工,主动应对疫情影响
6有温度的企业,有力度的措施,五粮液再出台政策支持终端
7恒大网上销售3天锁定580亿 恒房通平台用户破千万
8防疫、发展两手抓 政、企双重防护,汪俊林深入车间慰问复工员工
9中国飞鹤爱心捐助胎心监护仪送抵疫区一线 全力守护湖北准妈妈
10中国飞鹤全力落实应急医疗物资 与龙江并肩共闯疫情关
互联网不良与违法信息举报中心(点击进入)