华御堂掌门人杨伟平:雕刻梦想,丰盈阅历,体现人生的价值
发布时间:2018.04.26  浏览次数:
 


华御堂掌门人杨伟平:雕刻梦想,丰盈阅历,体现人生的价值


杨伟平,广西南宁华御堂医药集团总经理他在医药行业里算是起步较晚的一位业务员。

1969年出于湖北省通城县五里镇磨桥村的他,1989年高中毕业后应征入伍,1991年退伍复员,被安排在县供销社上班,成为了一名正式职工。

这样的生活一晃就是9年,总觉得每天浑浑噩噩,荒废时日,生活也过得紧巴巴,他真不想这样混下去了。2000年春节刚过,正遇福人药业招聘业务员,应聘成功后,他义无反顾地辞去公职,下海经商。被福人药业分派到广西百色市场,加盟到广西区杜先来经理团队之中,从此开启了自己的药品经销生涯。一路追梦,杨伟平风雨兼程,有坎坷,有辛酸,更有丰收与精彩。

在苦累中锤炼

只身来到广西百色后,杨伟平从零起步,主要销售湖北福人药业系列产品。当时一无所有的他,在举目无亲的异乡跑业务,艰辛程度不难想象。好不容易疏通关系,品种打进了医院,可以供货了,但由于福人那边都是现款提货,而医院那边却由于经办人较多,结算程序复杂,经常好久才能收到货款。这对于缺少本钱的他,真的是束手无策。每次都青黄不接,资金周转一直很困难,这极大地限制了自己的业务发展,甚至连生活都过得很紧张。

杨伟平不得不十分谨慎地作好自己的发货和账款计划,盘算着发多少货,能用多久,多久时间内必须收到款,否则就动弹不得。这样的情形迫使他必须想办法加速结算。每次送货后,就尽快争取早日结账。而按照医院规定,结算必须由采购科作出采购计划,由药房组长签字后,再请药剂科主任签字,然后是分管业务院长审批签字,通过了这几个关键环节方可进货。这其中最麻烦的是找人签字,几个经办人不是今天这个不在,就是明天那个不在,每次都得好几天才能办好,如果运气不佳,碰上有一个人出差,就可能一挨十天半月都找不着人。

最让杨伟平刻骨铭心的是,有一次,他送到医院的药品快用完了,医院急需进货。而他下午才从药剂科主任那里得知业务副院长第二天要出差,早上8点半动身。他知道必须在副院长出差前办好一切进货手续,不然会导致断货脱销,情况相当紧急。刻不容缓!他当天下午下班前就制订了采购计划,赶紧找药房组长签字。岂料,药房组长因受邀提前下班外出应酬去了。当时,既没有手机,也没有BB机,打他家座机无人接听,一时无法取得联系。杨伟平明白无论如何当天晚上必须等到这位药房组长。他连夜骑着自行车,来到药房组长家,守候在他家门外的花坛边,从晚上不到21点一直守到凌晨1点多。后来,功夫不负有心人,终于等到了这位药房组长,把字签好后回到家已是凌晨2点多了。当时,正值夏夜,南方蚊子特多,心急之中,他一直目不转睛,生怕错过,因为过于专注,连蚊虫叮咬竟全然没感觉。回家后才发现,全身被蚊子叮得密密麻麻的包,一算大大小小有80多个!奇痒无比,一抓全身通红,破皮后发了炎。但他只能强忍着,第二天一清早,他在上班前又赶到医院找药剂科主任签好字,找到了正准备出发的分管副院长完成了签批手续,保证了当日的药品顺利接上了供货。此时,他才松了一口气,忙完这一切,他特别兴奋,竟差点忘了自己要到医院看医生治疗皮肤。

类似于这样的苦头,杨伟平都算不清了有多少次了,但直到现在,还记忆犹新。

宝剑锋从磨砺出。经过自己的艰苦努力,百色市场慢慢地打开了局面,业务逐渐稳步增长。除了以福人为主打的业务外,他还经销了其它多个品种的药品,几年下来,都做得风生水起,业绩不菲,自己的经济收入也象滚雪球一样,与日俱增。2005年,他以出色的表现与能力被广西龙康药业聘为销售副总,20106月,他受聘出任南宁华御堂医药公司总经理。

在创业中发展

执掌华御堂,对于杨伟平是更大的考验与挑战。

要么不做,要做就要做得最好!当时的华御堂创业伊始,百废待兴。杨伟平顶着压力,迎难而上。多年来,杨伟平经过对内加强管理,控制成本,逐步完善管理机制,着力建立经营团队,加强业务扩张能力;对外重视信誉,建立公司整体形象,提高美誉度。同时不断整合资源,抢占市场,扩大了“华御堂”企业影响力与品牌效应。

几年来,公司以与时俱进的开拓精神,无微不至的客户服务,赢得了广大顾客的满意和信赖,取得了大批供应厂商及客户的信任,先后与云南白药、科伦药业、桂林三金、玉林制药等上千家厂商建立了稳定的合作伙伴关系,建立了公司具有较强竞争实力的销售通路,销售网络主要分布南宁市及南宁周边市县,包括百色、钦州、防城、北海、玉林、崇左、柳州、河地等地。

2014年8月18日,全资收购广西南宁太极大药房有限公司,以崭新的面貌重新进军药品零售连锁领域。接着,2014年9月28日又成功将原深圳中联大药房有限公司所属广西全部门店纳入旗下,正式组建“广西华御堂药业有限公司”(连锁),连锁总部于2014年11月27日正式通过新版的GSP认证。华御堂致力于打造一个专业、专注的医药销售服务平台,将天、地、人有机融合。其中“天”是利用移动互联网技术开发非传统零售客户;“地”是致力于提升门店管理及药事专业服务水平,来增强企业核心竞争力;“人”是华御堂药业利用强大的人力优势,融合天地之间的纽带,以实现门店利润的不断提升,成为极具竞争力的零售药店新标杆。

公司拥有近8000多平方米的仓储和1500多平方米经营办公场所,建立了现代化仓储配送中心,实行智能分拣、全程恒温、冷链物流,2014年全面导入并应用移动终端RF系统,采用新版财务软件。这是广西第一家运用这种先进系统的民营企业。

在杨伟平的垂范与带领下,公司着力打造学习型组织,加强内部培训。每次培训,杨伟平带头参与,从未缺席,有时候还亲自授课,每堂课他都是自己一手认真整理、制作课件,从不主张委托代理培训机构,要求公司内部各部门负责人轮流授课。这样更能切合实际,贴近员工,同时还有效督促管理干部自我施压,自觉学习,以提高自己的管理水平。通过学习与培训,结合工作实践,公司内部管理效能明显增强,执行力也得到了很大提高。与此同时,杨伟平还十分重视党建工作,以抓党建促进企业发展,为发展奠定坚实的组织基础,率先在民营企业中设立党支部,发展壮大党员队伍,充分发挥党员先锋模范与战斗堡垒作用,在党支部的领导下又相继成立了工会、青年、妇女等群团组织,开展了各类文化交流活动,大大地增强了华御堂这个大家庭的凝聚力。

2016年,公司完成了集团组建,形成了医药批发与零售连锁、投资管理、咨询服务为一体的多元化企业集团公司。企业旗下拥有南宁华御堂医药有限责任公司(医药批发)、广西华御堂药业有限公司(零售连锁)、南宁华御堂医药咨询有限公司及部分地市全资或控股合作的医药公司。根据公司发展需要,已在南宁市经开区内选址,计划建筑面积 16000平方米,总投资6000万元,新建了自己的厂房,拟在2017年下半年入驻新址,即将开启新的航程。

杨伟平的组织管理能力被广泛认可,尤其是在行业内得到一致推崇,在今年县医药协会成立总部经济筹备工作中,他被邀请到保鹤堂药业公司,成为大股东之一,直接参与经营决策。

在奉献中出彩

事业取得成功后,杨伟平不忘回报社会,造福桑梓。多年来,在扶贫济困和公益事业中他义举不断,爱心滚烫——

2011年,通城610洪灾发生后,杨伟平发动并组织通城在广西的老乡为家乡捐款20余万元现金及数万元药品;

2012年,通城五里敬老院因山洪受灾,造成较大损失,杨伟平号召在广西的五里籍老乡向孤寡老人们共捐款5万元,用于修缮房屋并改善条件;

2016年9月,杨伟平所在的南宁华御堂向“百色教育基金会”捐款100万元,以帮助百色市部分事实孤儿完成学业;

2016年10月,积极响应县政协号召,作为县政协委员的杨伟平带头并发动并组织在广西的通城老乡筹资10万元为关刀杨田村捐建文化中心;

去年夏季,在杨伟平的倡议下,广西通城商会向石南镇留守儿童一次性捐款1万元。

……

顾全大局,敢于担当,是杨伟平所具有的执着情怀。

早在2013年3月,广西湖北商会成立之后,杨伟平积极入会,经一致推选担任常务副会长、党支部组织委员。

通城老乡在广西务工经商创业的有好几百人,杨伟平十分关心老乡们的事业与生活,主动提供帮助。对于一些有困难找他的,他有求必应。为了团结广大老乡,整合资源,形成合力,互相帮助,共谋发展,2017年4月,杨伟平经精心组织与筹备,广西通城商会和医药行业分会同时成立,在成立大会上,杨伟平众望所归,当选为商会会长和医药协会分会长。商会是个民间自治组织,作为会长,杨伟平明白这个头衔意味着更多的奉献与担当,必须带头多付出,少索取,真心实意地为所有会员搞好服务,才能体现商协会的宗旨与意义。他带头交纳会费20万元,考虑到光靠收取会费也难以长久性支撑商会运作,为了确保商会办得好,办得久,发挥应有的作用,他积极探索创收门路,经审慎考虑,决定所有收取的会费作为投资,入股自己的投资公司,并约定向商会支付45万元的日常运营费用。由此,完全打消了会员们的顾虑,既能抱团共发展,又能取得合法收益。会员们纷纷响应,积极交费,表达了对杨伟平的充分信任和对商会的向往。

从商协会酝酿、筹备到成立大会举办,杨伟平调动并安排自己公司的员工们全员上阵,全力以赴,加班加点,紧锣密鼓,夜以继日地开展工作,不计任何报酬,认真负责,同时,提供办公场所与各种便利,为成立大会的圆满成功作出了很大的努力。

“受到广大会员与老乡们的信任,我觉得自己吃点亏,也值得!”杨伟平慷慨陈词。 

会员们对杨伟平及公司员工的无私奉献与辛苦付出由衷地感谢和赞赏,进一步增强了商会的凝聚力与感召力。

商会成立不久,有一位会员因故出现了一些麻烦,杨伟平连续数天,四处奔走,想方设法地提供各种帮助,经常通宵达旦。几经周折,在他和几位核心成员的努力下,终于将问题得到了妥善处理。

2017年,杨伟平当选为通城县第十届政协委员。他以此当作更好地履行社会责任的契机,认真做好政协委员的各项工作。他积极关注民生问题,经过调查发现,一些黑心商贩无视民众健康,大量注水牛肉充斥市场,对市民饮食造成安全威胁,他撰写的关于加强食品安全监管、抵制假冒伪劣食品的提案引起县有关职能部门的重视,加强了行业整治。

新的梦想,新的使命,新的征程。杨伟平表示,在确保集团公司稳健发展的同时,将不遗余力地把广西通城商会和县医药协会广西分会办好,服从县委县政府领导,积极响应政策号召,紧紧围绕商协会的宗旨,恪尽职守,竭尽全力,不辜负领导和会员的期望,带领全体会员精诚团结,共谋发展。

情系故土,追梦南疆。我们坚信,杨伟平一定会在追梦圆梦的路上,演绎更多的灿烂篇章!

注:转自《天南地北通城人》

 
 
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