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冯仑:改革四十年,民营企业的生存密码

来源:中访网 作者:原创 责编:杨帆

我从 1989 年开始做生意,将近 30 年,中国改革开放已经 40 年。

 

民营企业也有 40 年的历史,但「 40 年」很有意思,这是中国近 200 年来历史上民营企业最长的一次。民国以前,民营企业最多也没活过 20 年,现在在共产党的领导下都活过了 40 年,这就是非常有意思的一个现象。

 

民营企业为什么能活下来呢?我把它梳理一下,把我所了解的故事再串一下,因为我一直觉得传达一件事情最清楚的讯息,都是由故事传达的。

 

■研究民营企业的「三角模型」

 

首先,我给出一个研究民营企业的三角模型:基因、环境、行为 。

 

实际上,研究民营企业,主要应看这三件事:就是你的基因、环境和行为。这三件事情可以解开 40 年来一些民营企业生生死死的谜底,说清楚就是:

 

为什么这个老板死了?

 

为什么这个老板曾经很 NB,现在不见了?

 

为什么这个老板没人注意他就起来了?

 

我们要回答的问题就是生死问题,把生死问题搞清楚,就知道自己该怎么活着才更好。

 

基因

 

什么叫基因呢?作为一个创业者,你的经历、出生、学历、家庭背景,你爱的女人或害你的女人,都可能影响甚至决定你对外部世界的看法(也就是你的三观)。

 

特别是在早期的时候,民营企业家的经历和出身不像现在大家一看过去基本都是好人。为什么都是好人?因为都说得清楚来路。早期的民营企业家基本说不清楚来路。

 

为什么说不清呢?原来都在社会的犄角旮旯,边远乡村,两劳释放,知青返城,干部失意下海,都属于社会的边缘人,很多人都讲不清楚自己的精神来路。今天的创业者都是社会主流人群,从哪儿来,上学、工作都很清楚,三观比较正,所以成功率也比较高。

 

价值观能引导你做出不同的决策,这也是成功的秘诀。我之前举过一个炸油饼的例子,如果一个人认为炸油饼就是为了赚钱,地沟油也敢用,成本低,为了口感再往里边再兑点化学原料。

 

但有个老太太说她从来不用地沟油,在控制成本的同时也保证质量。她不做虚假广告,想和全世界做健康食品的人交朋友。从管理上来看,她也在不断地改变企业组织,视品牌为生命。这些钱以外的事情,就是我经常提到的老板说的「气氲」。

 

所以,一个民营企业要想健康,得有一个好的价值取向,再不断朝着积极的方向改进组织架构和制度。

 

环境

 

三角模型的最后一个是环境。环境是什么呢?环境当然首先是指体制环境,然后市场环境。我觉得还有个小环境,就是合伙人团队,这也是个环境。

 

有一段时间我在海南,经常看到一个人不见了,然后另外的人就来找,说大哥要去把谁捞出来,我说干嘛捞出来,他说被谁给搁进去了,这就是团队和小环境。今天合伙人之间,大家都比较斯文,最多签个协议,说退出就完了,当年可不是这样,因为没有规则,基本上是生死问题。所以环境里边,实际上合伙人也是一个非常重要的环境。 

 

在大环境中,在没有法治的情况下,体制环境就表现为领导人的讲话,领导人的批示,领导人对一件事情的评论,后来成熟了以后有了法规,然后再有法律。

 

从 78 年到现在,我查了一下法规,跟民营企业有关的有 200 多个,在 92 年之前,几乎没有。从 1992 年—2012 年 20 年的时间里,就产生了 200 多个法律文件涉及到民营企业,所以这就是我们的环境。今年的大会同样也有一些专门的提法,给我们画了个道。

 

行为行为就是你的基因对这些环境的反应、以及环境对你基因的改造,最后相互作用就表现为——行为。我说的这都是比较斯文的行为。

 

从大的方面讲,无非就是现在讲的公司战略、政商关系,另外对合伙人的态度、对社会的一些看法,对钱的看法。

 

比如说,有个煤老板,使劲花钱,为什么呢?他说钱对我这么好,我得对钱好,得让钱变成有用的东西,把钱放在那变成没用的东西,不花,就是对钱不好,慢怠了它。

 

为什么呢?他困难的时候天天躲债,没有人理他。他说连我妈都不理我,因为我一回家,别人就来要钱,我妈都嫌我,赶我走。

 

所以这就形成了他对社会的看法,对钱的看法。他使劲要花钱,不是因为你对他的看法,而是因为钱让他觉得有自尊,也让他有自由。所有这些都是由三观(基因)外化为一种行为,即个人消费行为和生活方式。 

 

另外,个人生活怎么样?对待老人、亲人、女人,特别是对待女人,非常有意思。这些在每个人身上的反应都不一样。

 

我们发现有些行为很有意思。比如说,去夜总会,一个人去叫泡妞,一帮人去叫娱乐,这是分得很清楚的。就像喝酒,早上喝叫酗酒,晚上一群人喝就不叫酗酒。

 

所以,我们说基因和环境的相互作用,环境对基因的影响、改变,都会使你的行为发生很多变化。

 

所谓行为的变化,最重要的实际上是老板的行为变化。因为民营企业是资本人格化的载体,公司也都是很人格化的。环境变化,一定会让创业者(企业家)的基因显现出来。

 

「公司法」没出来之前,全都是江湖。92 年以前根本没有公司的概念,大家都是个体户。

 

有了「公司法」,大家就看法律了。如果是好的或积极的反应,就尽快把自己的江湖组织变成公司组织;如果反应不太好,就继续当大哥,不当董事长。大哥跟董事长还是不一样的,董事长是在一个规范里活动的,大哥往往一个人 NB,为所欲为,为了自己一人爽,别人都得无条件服从。

 

所以,民营企业家的基因、环境和行为之间的关系,本质上是创业者自身的问题。

 

企业家在某个环境里边,自身的基因采取什么样的一个反应决定了其行为是什么样的,从而最终决定了他的企业是什么样的。

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