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80后数学系本科生,却选择做了农场主,年销售1100多万

来源:中访网 作者:马云华 责编:杨帆

内容采写/马云华

三十而立,创业正当时!

 

这位80后,2011年毕业之后返乡创业,创办生态养殖场,他采用集育种、生态养殖、专卖店销售为一体。短短7年的时间其公司已有“三厂四店”,年销售额破千万元。

他就是今天的案例主人公:徐小旭,安徽金河湾生态农业有限公司创始,一位80农场主。

 

可以这么说!创业不需要伟大的初衷。

 

谈提创业,徐小旭说创业就是一个微小的提醒或者一个不起眼的想法。创业不是什么轰轰烈烈的,想好就干。

 

同时,创业不是问出处、你的学历、你的背景。这个时代就是平民创业最好的时代。

 

2011年,徐小旭从皖西学院数学系毕业走上跨界创业之路。再早2010年,徐小旭在上学期间就创办了家教学校。徐小旭做家教认识的一位学生家长邀请他去上海观赏世博会,期间这位家长反复感叹:如今经济水平提高了,却难以吃上放心肉了。说者无心,听者有意,正是这句话让徐小旭有了回乡创业的想法。

 

于是2010年下半年他卖掉辅导学校,2011年回老家创办了金河湾生态农业有限公司,从事土猪、土鸡养殖与销售。

 

刚开始,由于资金有限,徐小旭承包了桐城市孔城镇的一座荒山,办起了生态养鸡场。经过一年多的苦心钻研,荒山养殖的土鸡很快打开了市场,并逐步形成规模,每年都出栏8万多只土鸡。有了钱以后,徐小旭便筹集资金,在桐城市吕亭镇办起了生态养猪场。

 

2013年,徐小旭又承包了安徽桐城市龙眠街道一座760亩的山场,扩大养殖基地,带动周边农户300家农户以上。2016年公司线上线下总销售额达1100多万元,纯利润160多万。

毕业7年的时间,他如何能逆袭成功,我们一起来看看他的成功经营之道。

 

1、多元化经营

 

规模化是经营农业的一个方向,多元化也是经营农业的保障。如果在规模化上很难做到,建议创业者可以考虑多元化经营,如此确保赚钱和降低风险。

 

开始,徐小旭是以土鸡为切入点,并通过土鸡打开市场和搭建销售渠道。经营土鸡成功后,开始切入土猪,并继续租地扩大规模。

 

截止2016年年底黑猪出栏1751头、散养土鸡85600只、土鸡蛋240多万枚,实现销售收入1265万元,带动周边养殖农户100多户,其中建档立卡贫困户就有35户。

 

2017年,徐小旭准备配合乡村旅游,拓展特色农业体验游,建设草青山农耕文化体验园和循环农业观光园。

2、提供用户痛点的产品

 

创业不能盲目或者蛮干,尤其在寻找市场与产品的过程中。倘若市场或者产品没有把握准,成功率会很小。

 

因此,创业者首要任务就是找到市场与用户的痛点,为他们提供差异化的产品。

 

农产品的安全与健康成为当下农业经营者和创业者必须解决的问题,徐小旭从这里看到希望。

 

徐小旭农场的鸡和猪都是采用生态养殖,其农场里的土猪散养于山林溪涧,辅以杂粮喂食,按照自然生长规律饲养12个月左右,肉嫩骨香,口感醇香、市场上很受欢迎。

 

其健康、安全的农产品一投入市场就获得市场与用户的青睐。

3、创立品牌,让产品溢价

 

这个时代品牌非常重要。品牌可以解决2个问题:1)信任问题;2)产品溢价问题。

 

因此,创业者在创立之初,必须要打造自身独特的品牌。

 

二次创业化的徐小旭深谙品牌的作用。徐小旭的公司以“草青山”牌土猪、土鸡、土鸡蛋为主导品牌。这个品牌含义体现出该公司产品的种养方式、让消费者一听名字就悟出产品的安全与健康的特性。

 

同时,在该“草青山”的品牌助推下,徐小旭的农产品比同行产品卖家高出20%作用的价格。

 

4、建立完整的供应链

 

创业初期,一旦出现市场效益,供应链就显得特别重要。创业者确保自己的供应的产品满足用户的订单和需求。如果,在自身基地有限的情况下,建议抱团发展。

 

在供应链搭建上,徐小旭采取“公司+基地+专业户+专卖店”的全产业链管理模式,带动周边农户300家农户以上。

 

现在徐小旭租赁山场860亩,养殖基地建筑面积7200平方米,固定资产投资达1000余万元。2016年黑猪出栏1751头、散养土鸡85600只、土鸡蛋240多万枚。2017年徐小旭继续采用“公司+基地+专业户+专卖店”模式,年产生态黑猪1万头。

5、线上线下搭建销售渠道

 

线上线下的升级模式就是新零售的概念。这也是马云提出来,并已经在实施的电商新模式。

 

徐小旭也是采用线上线下销售模式。

 

当前,徐小旭的公司特色农产品平均每天网上能卖400多斤土猪肉,100多只土鸡,产品卖到全国各地,占总体销售额的20%以上、有时候会超过实体店的销量。

 

徐小旭采用线上线下销售渠道有2点:1)借助网店。通过寻找到淘宝网店店主,签订战略合作,为这些淘宝旗舰店供应特色的鸡蛋和猪肉,借助他们的线上流量卖家乡的农产品;其后,徐小旭依托淘宝、天猫、京东等电商平台推广和销售自己的农产品。2)建立农产品专卖店。目前徐小旭已经有4家实体店,而且每个实体店都建立在居民区,未来将开设直营店20家,并计划进入北京上海等大城市。

 

当然,创业都是一场修行。我们不仅仅要看到创业者光鲜的成功,也要看到创业者的辛酸与坚持。

 

在这个时代,创业属于脚踏实地、有勇有谋的人。

观农,探索新农业的商业价值,由中访网主办,为全国2000万新农人提供服务。有需要报道的,请百度“中访网”。

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