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夏普下嫁富士康,仍难逃“困局”之殇

来源:品途商业评论 作者:科技说说 责编:杨帆

夏普、索尼、东芝、松下……曾经在全球市场叱咤风云的日本科技企业,近些年几乎同时陷入到泥淖中,股价断崖式下跌、出售各种业务、卖楼求生等,成为了日本科技企业的主旋律。

而这一两年,这些日本科技企业却又有着截然不同的命运,最好的当属索尼,今年实现了有史以来最大年度营业利润;而最惨的则当属夏普,沉沦许久后它终究没能撑下来,直接将包括电视、面板等在内的核心业务“下嫁”给富士康。

在当初二者“联姻”之际,业界其实还是普遍看好的。一方是享誉世界消费电子产业的“代工大王”,另一方则手握先进的屏幕显示技术及众多专利。但没想到的是,夏普直到现在依然“沉沦”。纵然已经进行了诸多变革,夏普电视却还是没能再度崛起,甚至从某个角度看,夏普电视连自己的“精气神”都丧失殆尽了。

疯狂上演低价大戏,品牌价值崩溃

自从“下嫁”富士康后,夏普最核心的业务——电视等在前者的主导下,开启了一幕幕让业界看不懂的改变。而夏普电视为了实现规模复苏所采取的核心策略,就是践行低价举措,疯狂上演低价大戏!在2016年双十一期间,夏普开启“买一台70英寸电视送一台60英寸电视”的促销,瞬间吸引了人们的关注。可惜的是,随后也爆出了“造假”的事儿。

但无论如何,夏普电视是准备把低价之路走到底了!中怡康数据显示,去年夏普电视在中国的市场均价从6000元以上骤降到3800元左右。断崖式下降的“低价策略”,已经成为夏普电视的常态。而在电商平台对夏普电视进行搜索发现,其70英寸电视价格远低于其他品牌,仅为5000多元,其50英寸电视的价格更是低至2000多元,与很多互联网品牌电视处于同一价位。

践行低价策略的夏普电视目前不仅没有达到销量复苏的目标,甚至还在让自身品牌价值处于崩溃状态。最终的结果,是导致问题不断衍生出来。

首先,夏普电视历经数十年才得以沉淀、积累的工匠精神丧失殆尽。在“效率为王”、“规模为王”、“利润为王”的理念下,夏普赖以成名及备受认可的“技术为王”已经被摒弃。这样的夏普,已经不再是真正的夏普。

其次,原本夏普电视是有着自身产品体系的。但现在却走向迷途,低价策略导致自身产品体系定位混乱。大尺寸电视≠高价格、小尺寸电视与互联网电视贴身肉搏……产品体系的混乱,让夏普自身都有些不知所措。

最后,消费者也对混乱的夏普电视体系抱以迷茫。此前消费者是认可夏普这一品牌的高端定位,进而成为部分高收入人群的选择,甚至认为夏普电视是品质生活的象征性符号。但现在主打低价的夏普电视却毁了长久以来打造的品牌形象。

在以往,夏普电视是深受日本精工匠心、工程师文化赋能的品牌、产品。总体来看,其在电视领域中定位于高端。而现在的夏普电视在富士康追求速度和效率的过程中,却是过度谋求经营业绩和利润的最大化。试图以低价打开市场的夏普,最终既没打开市场,又毁掉了自身品牌价值,可谓“人财两空”。

过度发力营销,未找到触达消费者通道

实事求是地说,在富士康的赋能下,夏普电视为了能够重新在中国市场站稳脚跟,也还是想出了不少新招的。尤其是在营销层面,夏普更是玩转“全面撒网、重点捞鱼”的策略。不断在营销层面发力的夏普电视,开启了一场赞助多档综艺节目、聘请明星代言人等多元营销之旅。

去年2月,夏普电视就强势赞助湖南卫视的王牌综艺节目《歌手》,并邀请节目上走红的迪玛希担任“明星店长”;去年4月,夏普电视又植入浙江卫视的大型户外竞技真人秀节目《奔跑吧》;去年6月,夏普又成为当红作家南派三叔首档原创文化探秘节目《七十二层奇楼》的赞助商;随后又聘请邹市明担任夏普电视代言人……

夏普通过这些营销举措原本是希望自身重焕年轻气息,进而受到年轻消费群体的喜爱,最终,夏普想依靠年轻群体来实现销量、利润上的丰收。但夏普却忘了,对其认知度最深的是70后、80后群体。以90后为主的年轻群体对夏普是“无感”的,因为他们的成长过程恰是夏普落寞的时候,对后者的印象并不深刻。结果自然也就很明显,虽然夏普电视已经过度地发力营销,却并未找到触达消费者的通道。

以往的夏普就像是一位埋头打造技术的“老匠人”,以过硬的技术、产品质量等吸引用户的注意。姿态十分高冷,颇有“酒香不怕巷子深”之感。而在富士康占据主导位置后,过度营销的夏普却像一个“爱秀”的孔雀,却没能真正依靠营销实现逆袭。

质量水准暴降、8K技术成画饼:困局显现

而从另一个角度看,夏普电视之所以会没有起色,还在于质量水准暴跌。比如:夏普电视工艺减配备受诟病。在金属边框成为电视标配的当下,夏普电视的多个主推型号不仅采用塑料边框设计,甚至工艺差到可以在屏幕边框松动处直接插入一张信用卡。

此外,近两年有关夏普电视质量的投诉也是在迅速增长,集中在画质、屏幕质量、遥控器质量等方面。甚至就连夏普电视引以为傲的屏幕上,消费者也有很多差评,主要是画质差、漏光等。

但要知道的是,富士康可是“代工大王”,代工的产品品质是有目共睹的。不过夏普电视的质量却较为低下,实在是让人不解。或许,低价策略已经产生了连锁反应。终端销售的低价,让富士康和夏普电视拼命压缩上游成本。

此前就有媒体爆料网购夏普超清液晶面板实际来自INX,而这正是富士康科技集团所创立的TFT-LCD面板制造厂——群创光电股份有限公司的英文缩写。原本冲着“夏普原装屏”购买夏普电视的消费者终于发现,不是所有的夏普电视都用了夏普屏。

此外,夏普电视一直以来还以前沿的屏幕显示技术为傲。就在在今年AWE2018大会上,夏普展台的重点就是8K显示屏幕。但其实早在AWE2017上,夏普展示的就同样是8K显示屏幕。夏普电视始终在“画大饼”,告诉业界和消费者8K显示技术及相关产业有多么厉害、未来有多么宏伟。但8K电视机相关配套内容的落地,却总是遥遥无期。

在4K内容尚未普及的当下,夏普电视的8K“大饼”如果不能落地,它就不能真正有所作为。可以说,夏普的困局已经很明显了。品牌价值崩溃、认知度低、质量水准暴跌等,都让夏普电视的前景愈发不明朗。

其实,夏普电视目前所遭遇的困局,与富士康有着一定的联系。富士康本身就没有打造成功品牌的经验,此前的很多相关商业举措也都以失败告终。因此,夏普电视的未来,还请谨慎对待!

文 | 科技说说

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