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有温度的企业,有力度的措施,五粮液再出台政策支持终端

来源:中访网 作者:综合 责编:张燕
有温度的企业,有力度的措施,五粮液再出台政策支持终端


从最近几天全国确诊病例数量来看,前期疫情防控正在显出效果,全国除湖北外的确诊病例数量连续多日下降。


从整体形势上来说,疫情好转已经指日可待。此刻摆在企业面前的工作,是如何利用好这段时间,为疫情后的市场快速做好经营铺垫。


近日,五粮液品牌事业部向各营销战区下达了《关于精准施策,不搞一刀切,切实做好近期施策重点工作的通知》,要求各营销战区结合疫情形势,围绕一季度工作安排,近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。指导各战区营销人员在疫情期间找准工作方向,提高效率。


加强市场调研与分析:重点关注消费动销情况


根据市场调查显示,五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期,经销商库存保持在10%左右,核心终端动销达80%左右。


特别是为了满足市场需求,部分经销商还提前执行了后续月份合同计划,一定程度上减轻了疫情期间的压力。


为了更加准确地掌握经销商的进销存信息,进一步加强市场精细化管理,五粮液在文件中要求,各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析,尤其要研究消费动销情况,协助经销商提前准备,迎接疫情后各种补偿性消费的到来,真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。


这一规定,帮助经销商为疫情后可能出现的大规模、短时间消费爆发提前做好准备,抢占先机。


加强计划配额的优化:精准施策,不搞一刀切


为了真正落实政策,切实、准确掌握市场信息,并且针对不同经销商的不同情况精准施策,五粮液在文件中特别指出:“要求各营销战区要强化计划配额调节预案,对经销商进行分类调节,科学精准施策,不搞一刀切。”


具体而言,对不同经销商实施不同的帮扶政策:重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,提报五品部,由五品部会同财务公司和合作银行,提供定制化的金融支持。


文件中强调,各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作,绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。


加快市场费用核报:两个工作日完成


文件中不仅要求要精准施策帮助经销商,更规定了市场费用核报时间,帮助经销商回笼一部分资金,以解“燃眉之急”。


文件中明确要求:各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料。并承诺公司将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。


及时兑现终端积分奖励:2月底前到位


针对尚未发放的终端积分奖励,五粮液也在文件中明确表示:公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案,各营销战区要按照方案的要求,快速、准确落实,确保在2月份之内奖品全部兑现到位。


切实加强客户服务:倾听市场心声,切实解决市场问题


最后,五粮液方面在通知中对各营销战区的工作提出了明确方向,要求他们在疫情期间,要切实转变工作作风,密切关注疫情发展态势、行业市场动向,以及商家的复工复产情况,加强与经销商、核心终端有温度的沟通,听取商家合理化建议,切实帮助商家解决实际困难和问题。


当前各个酒企陆续提出复工复产,而在疫情危机尚未全面解除的情况下,市场一线应该如何复工?五粮液出台的这份文件可谓及时。一方面让各战区的销售人员明确了近期的工作方向和重心,能够快速投入到工作中。另一方面摸清市场存量,对不同情况的经销商精准施策,及时给商家核报费用,帮他们渡过难关。


一份简短精炼的文件,体现了五粮液的品牌高度与温暖,在此特殊的市场背景下,无疑将更有力地促进厂商“命运共同体”关系。


内容来源: 糖酒快讯

文 | 罗玉婷

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