中访网 人物第一媒体
首页  >  商业新观察  >  五粮液坚定目标不动摇,“双三”战略保增长

五粮液坚定目标不动摇,“双三”战略保增长

来源:中访网 作者:综合 责编:张燕

2月2日至5日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议,深入研究疫情防控和企业发展工作,集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦,股份公司总经理陈林,集团公司副董事长邹涛,纪委书记魏红英,以及在家高管杨齐、吴建军、朱忠玉、唐伯超、赵东、杨韵霞、蒋琳等参加会议。


强化疫情研判: 坚定目标,灵活应变


据悉,专题会议要求,在加强疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。


此外,专题会议透露:元旦春节期间,五粮液总体营销形势良好,渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期,全面完成旺季销售目标。


值得注意的是,专题会议特别指出,当前出现的疫情新形势,对酒业行业短期带来较大影响,但不会出现周期性的变化;酒业行业高质量发展的趋势不会改变,集中化发展的趋势不会改变,高端化发展的趋势不会改变。


会议强调,面对复杂的形势,我们要保持战略定力,坚定发展信心,沉着应对,善于应对,紧紧围绕发展目标不动摇,在坚持年初制定的“一管控三强化”工作方针的基础上,结合当前形势,进一步突出加强“三个优化”,加快“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上的增长。

五粮液坚定目标不动摇,“双三”战略保增长


加强“三个优化”,提升市场应对水平


一是加强计划优化。以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运,厂商同心,强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设,提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。


二是加强渠道优化。针对当前消费新变化,进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式,促进线上线下渠道的融合和协同,切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。


三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针,进一步加强供给侧结构性优化,在保障高端品牌供给的同时,抓好大众品牌的营销。


加快“三个转型”,提升组织应对能力


一是加快机制转型。进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型,深化组织变革后的业务流程再造,提升总部统筹规划能力,强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。


二是加快团队转型。围绕企业战略,不断升级企业组织架构,提升团队组织能力,为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制,适时推动多形式的中长期激励,充分激发团队活力和市场竞争能力。


三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设,依托大数据,加强市场分析,特别是渠道数据、终端数据,更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机,提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设,全面推进ERP系统管理。


会议还要求各子公司在做好疫情防控的前提下,有序组织好企业复工复产。


对此,一位行业分析人士指出:“在疫情发生后,我们看到五粮液率先在酒业驰援武汉,从这次疫情应对的系统性和全面性可以看出,其实五粮液早就在做战略部署了,而且从‘三个优化’和‘三个转型’来看,其战略战术不但聚焦解决疫情影响下的市场关键问题,还关注到疫情后的未来市场增长,这是五粮液战略定力的体现。”(据 微酒)

商业推荐  
1"硬核"75折倒计时5天 抄底恒大就趁现在!
2舍得酒业复工,将制定针对性营销政策,协助经销商共克时艰
3洋河宣布正式复工,主动应对疫情影响
4有温度的企业,有力度的措施,五粮液再出台政策支持终端
5恒大网上销售3天锁定580亿 恒房通平台用户破千万
6友信金服厦门再获融资担保牌照,全牌照布局又进一步
7防疫、发展两手抓 政、企双重防护,汪俊林深入车间慰问复工员工
8中国飞鹤爱心捐助胎心监护仪送抵疫区一线 全力守护湖北准妈妈
9中国飞鹤全力落实应急医疗物资 与龙江并肩共闯疫情关
10你我同心战“疫”请相信未来会好