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顺品郎掀上市热潮,郎酒要再造“全国热销”大光瓶?

来源:酒说 作者:酒说 责编:张燕


内容来源:酒说


日前,酒说从市场获悉,继9月22日全国首场上市发布会后,顺品郎在全国各地陆续上市。


在湖南长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳、株洲等地,顺品郎已成功掀起上市热潮;同时,郎酒选定成都、南昌、南宁以及深圳、沈阳、济南等更多重点城市,持续推进顺品郎上市……


如此高密度、强势能的上市发布会,顺品郎能否复制小郎酒的成功路径?要成为郎酒“全国热销”的大光瓶,顺品郎有哪些底气和挑战?


全国上市热潮,顺品郎背后的名酒机会


在白酒行业,“中国名酒”属于高价值的品牌资产,而且品牌数量相当稀缺,其中能够持续投入、成功运作光瓶白酒的名酒品牌更是少之又少。


其中,作为郎酒兼香品类的实力代表,小郎酒从最初藉藉无名的“赠品”,成长为“全国热销”的小瓶白酒,每年3亿人次都在喝,成功引领了兼香口味风潮。


在郎酒的百亿版图中,不仅仅是需要一款高品质的高线大光瓶,作为酒业“一树三花”的品牌代表,拥有成功培育“全国热销的小瓶白酒·小郎酒”的巨大优势,顺品郎成为郎酒持续做兼香大光瓶的“不二之选”。


作为郎酒股份战略品项,顺品郎以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”的产品战略定位,与小郎酒组成“小瓶+大瓶”光瓶酒搭档。顺品郎,采用280mL和480mL规格,提供42%vol和45%vol柔和口感,以及68元和88元的亲民价格,目标锁定千亿消费的大市场。


对于品质表现,市场给出了实力证明。从前期的自然销售来看,老版顺品郎在四川、湖南等省区市场的年销量已突破亿元,同时在三台、株洲等地县市场的销量已突破千万元。战略升级后的顺品郎,将共享小郎酒全国150万网点,迅速占领消费渠道。


可以说,顺品郎在全国的陆续上市,以高品质优势和高价值驱动,掀起郎酒的大光瓶“上市热潮”,同时也向优质商家开启了愈加稀缺的名酒资源和发展红利。


顺品郎发力,再造“全国热销”大光瓶


郎酒作为中国历史名酒,立足于厚重的品牌文化价值和独特的工艺价值,将品质塑造为自身的核心优势之一。作为一款不足百元价位的兼香酒,顺品郎不仅提供了高性价比组合,更承载了郎酒独特的价值逻辑和品质驱动力。


对此,有业内人士表示,随着顺品郎的上市热潮,郎酒未来有望复制一款“全国热销”的大光瓶。因为白酒行业的结构化升级,拉升了光瓶酒的成长空间,郎酒加码顺品480释放愈加稀缺的名酒机会。


其次,顺品郎为郎酒现有的产品体系提供了更强的渠道动力。当前,小郎酒无法完全满足全渠道的消费场景。针对餐饮渠道,顺品郎与小郎酒形成个性搭配、场景配合,满足多元化、全场景的消费需求。


第三,顺品郎作为郎酒的兼香型光瓶酒,向商家客户提供高性价比的利润型产品,为消费者提供了更好的产品选择,同时对小郎酒形成更强的产品保护和价值支撑。


顺品郎的最大底气之一,就是郎酒强大的优质产能和技术实力。据了解,郎酒泸州浓香基地占地3000亩,年产优质浓香白酒10万吨的规模正在形成,预计在2020年全部建成,坚实保证兼香型白酒的产量及质量。


还有,郎酒“国家级”兼香实力背书和独特的品质优势。郎酒旗下的浓酱兼香型白酒,在2010年被中国酒业协会权威认定为中国白酒浓酱兼香型代表。2017年,郎酒历时八年独创的《浓酱兼香性白酒生产方法》荣获四川省专利奖特等奖。


经销商眼中的“顺品郎”


郎酒一直坚持“在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值”。对于商家而言,在当前马太效应愈发明显的白酒行业形式下,配置名酒核心产品不仅是生意需要,更关乎未来的发展。


一位重庆市场做郎酒16年的经销商表示,自己对顺品郎未来的发展很是看好。首先是顺品郎的品质很好,消费者对于郎酒的兼香很是认可;其次是顺品郎是一款性价比很高的光瓶酒,拥有优质酒体,价格又在百元以下;再次就是顺品郎的包装比较吸引人。此经销商表示,目前各个渠道对顺品郎的赞誉度很高,更期待顺品郎在重庆上市。


江苏徐州的郎酒经销商表示,基于郎酒的品牌积累、顺品郎的高品质、消费者对于郎酒兼香酒体的认可与需求和光瓶酒的升级等方面的原因,看好顺品郎的未来发展。同时,他还表示,接下来将会把自己的10000多家终端用来主力推顺品郎。


来自湖南株洲市场的郎酒经销商谈到,非常有信心把顺品郎做好。因为在湖南,郎酒的顺品郎表现很不错,可以出个几千万的利润。而且,自己与小郎酒合作十几年了,小郎酒在湖南地区还是有一定的江湖地位的,我们的光瓶大酒也要有江湖地位。


顺品郎以名酒优势,嫁接地产酒渠道模式,升级光瓶酒市场格局。在顺品郎的招商布局上,小郎酒事业部创新思路,不盲目追求“跑马圈地”,更看重商家对郎酒的品牌认同、专业化运作和团队实力。


在此基础上,郎酒根据县级、地级和省会市场的不同,分别制定了切实可靠的年度目标,为优质客户提供资源,放活机制,形成新的厂商合作机制。


因此,在顺品郎全国火热上市的背后,是郎酒坚持高品质坚守、高价值驱动、高质量发展,经销商抢抓名酒发展机遇,强势开启高端光瓶创富盛宴,实力构筑名酒价值新高地。

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