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洋河股份市场总监朱昭鑫:进一步打造洋河的产品力

来源:中访网 作者:综合 责编:张燕
洋河股份市场总监朱昭鑫:进一步打造洋河的产品力


今年以来,洋河股份面对复杂多变的宏观环境和激烈的竞争形势,主动进行战略调整。公司相关负责人日前接受中国证券报记者专访时表示,战略调整的初衷是为了追求长期高质量增长。公司为此在组织架构调整、数字化转型、营销等层面采取了一系列举措,并取得了积极成效。


洋河股份董秘丛学年表示,“长期高质量发展”涵盖健康、绿色、可持续、个性化等内涵。消费升级不断加速,中高端市场成为未来竞争的主战场,品质对品牌发展的影响力将越来越大。随着白酒“后调整时代”到来,产品结构调整将成为企业发展的必由之路。洋河股份为此加强了相应布局。


成效显现


今年上半年,洋河股份实现营业收入159.99亿元,同比增长10.01%;实现归属于上市公司股东的净利润55.82亿元,同比增长11.52%。业绩总体稳健增长,但增速有所放缓。公司称,面对复杂多变的宏观环境和愈加激烈的竞争形势,公司主动进行了战略调整。


洋河股份表示,上半年在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施。这一轮主动调整从今年5月底开始,采取控货措施,中秋配额也进行了调整。总体看,情况已经有所改善,主导产品价格开始回升。


“控货去库存是为实现销售渠道更健康运营。根据市场情况,将渠道库存量控制在最佳位置,减少渠道经营压力和成本,提高渠道商利润,使产销链达到最佳运营状态。调控根据市场情况灵活进行。”丛学年对中国证券报记者表示。


针对竞争日渐激烈的江苏省内市场,丛学年说,今年以来公司在组织架构、人事、渠道等方面采取了一些措施,包括在重点市场成立营销大区,针对渠道进行有效费用投入,强化对渠道的精细化管理。省内市场通过主动控货后,渠道库存逐步趋于合理,渠道商利润空间提升,经销商积极性显著提高。


天风证券指出,淡季控量稳价是白酒企业的必修课。洋河股份上半年对核心产品采取控量稳价战略,稳固了产品终端价格,保持了完美的产品矩阵。公司库存商品账面余额从年初的16.37亿元锐减到6月底的6.48亿元。这显示出公司控量效果显著,市场反馈良好。


战略调整


对于上半年不惜放慢业绩增速而主动进行战略调整的初衷,丛学年对中国证券报记者表示,“旨在追求长期的高质量发展。这可以用四个词来概括:健康、绿色、可持续、个性化。”


丛学年指出,“健康”是指企业的业务结构要健康,同时产品品质要健康;“绿色”指的是发展的过程要节能环保,形成更高效的运营体系;“可持续”从三个维度体现:速度稳健、基础扎实、后劲要足;“个性化”是指从消费者角度出发,做适合消费者产品。


今年以来,洋河股份采取了多项举措,推进战略调整。数字化转型方面,丛学年说,为了更好适应数字化时代下的白酒行业竞争,洋河股份建立了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制,快速响应消费者和市场需求,高效落实品牌培育。组织架构调整方面,洋河股份今年以来重点围绕高端品牌事业部进行升级调整,增设了13个高端品牌分公司,并增设了双沟品牌事业部,充分发挥公司两大名酒品牌优势,为高端名酒品牌运作赋予了更强大的组织保障和配套能力,进一步释放公司深度营销力量。在营销层面,洋河股份加大对渠道的掌控力度,积极开展去库存、调整升级产品结构等举措,恢复渠道信心;不断加大对经销商的帮扶政策,构建厂商和谐共赢生态体系。同时,营销费用投入更加精准化。根据营销环境变化情况,管控渠道价格,同时更加精准地投入费用。


消费升级


白酒行业进入新的发展阶段,消费升级成为行业发展主要驱动力,“少喝酒,喝好酒”成为消费新习惯。“消费升级加速,低品质白酒发展空间将越来越小,中高端是未来主要竞争市场,品质对品牌发展的影响将越来越大。”洋河股份苏酒集团贸易股份有限公司总经理助理、市场总监朱昭鑫对中国证券报记者表示。


在白酒行业分化加剧的背景下,以“茅五洋”为代表的龙头企业对行业整体带动作用加大,市场进一步向龙头企业集中。朱昭鑫指出,白酒行业已经进入“后调整时代”,“马太效应”愈发明显,强者愈强、弱者愈弱,中小品牌企业的竞争压力将持续加大。


“在新的发展周期,产品结构调整是企业发展的必由之路。同时,年轻消费者将逐渐成为白酒消费市场主力军,白酒产品年轻化、时尚化是大趋势。”朱昭鑫说,洋河对此早已着手布局:一方面是优化产品结构,推出了手工班、梦九和头排酒,布局超高端白酒市场;另一方面是进一步提升产品品质,为企业长久发展奠定坚实基础。


今年3月19日,苏酒头排酒上市,与梦之蓝手工班共同形成洋河在超高端市场布局的“双箭”战略。朱昭鑫表示,产品结构层面,头排酒成为了洋河在超高端市场的另一个增长极,有助于进一步强化洋河的高端形象;品牌层面,头排酒能够丰富高端品牌形象,扩大品牌外延,满足高端消费需求。


朱昭鑫表示,洋河提出了“品质革命”的动员令,进一步打造洋河的产品力。突破品质表达方式,诠释洋河的绵柔品质,设计好打动消费者的卖点;以“五觉”为核心,聚焦差异化、交互化,使之成为品质持续创新的驱动力。(据 中国证券报)

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