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趣店:以开放之势,拥抱未来之变革

来源:中访网 作者:综合 责编:杨帆
趣店:以开放之势,拥抱未来之变革


对于中国金融科技企业来说,发展进阶之路绝非一蹴而就。环境的变化、产业的竞争等不可避免的外在因素,都迫使每一个机构要迅速找到真正适合自己的路。


南迁厦门之后的趣店,梳理清楚了自己的核心战略,认定了自己的定位。


2018年7月,趣店决定将北京总部迁到厦门。搬家之事非同小可,然而趣店因为搬家而产生的员工离职率仅不到4%。


外界看趣店,始终看得不够全面,趣店其实一直处在蜕变成长的过程中,经历过上市这个成人礼之后,趣店也增添了几分成熟和淡然。


成立5年,趣店已经发展成为一家成熟的金融科技公司,通过技术优势和数据积累为用户和金融机构服务。CEO罗敏的个性,更擅长实干,而不是“画饼”。为了长远发展,罗敏做决策快速不犹豫,这样的性格,在趣店发展的每一个重要节点中都起到了巨大的作用。


美国战略学研究泰斗约翰·刘易斯·加迪斯在他的《论大战略》一书中指出,如果把刺猬式思维理解为对战略目标和愿景的规划,把狐狸式思维理解为对自身能力的评估和调控,那么目标与能力的平衡即为战略。


套用加迪斯的逻辑,如果把“全球领先的金融科技平台”作为刺猬的目标,那么趣店团队要怎样像狐狸一样找到方法呢?


开放平台正是趣店的答案,而如今,趣店不仅找到了答案,而且探寻到了答案背后的真谛。


在金融科技行业的语境下,“开放平台业务”是指:用数据和技术能力匹配资产和资金,撮合完成金融服务的过程。开放平台业务由金融机构自主获客、风控并完成放款,不会受到规模限制,所以没有天花板。


趣店对开放平台可能性的探讨,始于2018年年中,到了四季度,趣店明确将开放平台作为首要的战略方向。凭借其庞大的用户量和消费场景优势,业务开展得很快。


2019年第一季度报披露,趣店总收入20.97亿元,调整后净利润高达9.74亿元开放平台为趣店贡献了1.59亿元低成本、零风险的收益,显现出巨大的盈利能力。


值得关注的是,趣店的开放平台业务基本上没有新增运营成本,营收就基本等同于利润。目前,趣店已经将开放平台业务作为集团最重要的战略级业务。


2019年6月,趣店更新了2019年全年盈利预测,将2019全年Non-GAAP净利润目标由人民币35亿元提高至人民币45亿元,增幅接近30%。


一个月后,趣店完成总计3.45亿美元可转换债券的发售,并表示其募集资金将用于股权回购和加大对开放平台业务的投入。长期来看,这会使现有股东价值提升,对新投资人也意味着较大的升值空间。


开放平台的商业逻辑是什么呢?如果把“成为全球领先的金融科技平台”比喻为趣店“刺猬式”的目标,那么开放平台则是与趣店能力相配的战略打法。


目前,中国金融科技行业演化成了一个类似“食物链”的生态体系。不同的机构拥有不同的风险偏好,相应地对齐了不同风险定价的客户群,这决定了机构各自存在着不同的服务范围边际。简单来说,银行等持牌金融机构在资金成本上占有优势,而类似趣店这样的金融科技平台,核心能力则在互联网运营、大数据分析和用户识别上。


在特定的市场约束条件下,一个持牌金融机构与金融科技企业、互联网流量型公司与金融服务型公司互相合作、各安其位的有效生态正在形成。而开放平台的作用就是运用大数据技术这个优势,给不同风险偏好的机构匹配合适的用户。


在打造开放平台的过程中,趣店将逐渐变成一家技术驱动的To B公司。基于趣店开放平台生态,一边是数百家持牌金融机构,一边是多家互联网流量场景APP,趣店在中间扮演用户分发和交易撮合的连接角色,利用自身的大数据、AI、云计算等领先技术,为双方提供标准化解决方案。


对金融机构和流量场景APP来说,如果他们依靠自己的力量,逐一对接合作,是一件费时费力的事情,而且效果很差,此过程中通常至少需要上百人团队才可开展业务。而趣店的开放平台生态,则能够为其提供标准化解决方案,金融机构和流量场景APP都可以实现‘拎包入住’,最快一周时间即可完成对接。


第一批接入趣店开放平台战略的合作伙伴,唱吧创始人陈华表示,“趣店不是和我们这些流量场景争夺用户,而是共赢。这是一个高级的战略”。


以自身技术能力建立流量池、实现开放,这正是趣店以及罗敏的坚持,想要长远发展,先要找到自身发展的基石。以己之力,帮助金融机构完成更多交易,为更多用户带来生活中的便利,趣店也让我们看到了“普世”的一面。


无论是快速推出开放平台业务,还是以迅雷之势完成公司的整体搬迁,扎根鹭岛与厦门共生共长,这背后显现出的,都是罗敏在拥抱变化甚至创造变化中不断拓展新的边界,不停寻求新的高度。如今,这样的基因已然成为团队的基因,成为趣店的基因。

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