中访网 人物第一媒体
首页  >  商业新观察  >  一个地级市销售达到2亿,飞鹤超百亿销售是这样炼成的

一个地级市销售达到2亿,飞鹤超百亿销售是这样炼成的

来源:消费日曝 作者:消费日曝 责编:杨帆

内容来源:消费日曝

 

一个地级市,单品牌销售可以达到甚至超过2个亿。得河南市场者,必将成为奶粉行业的冠军。在河南市场,飞鹤是第一品牌,星飞帆也是第一大单品。2018年,飞鹤销售额116亿元,其中河南市场排名第一。河南、安徽、山东、山西等省当地没有或者没有大的奶粉品牌,作为中国人口主要聚集区域,也是最主要的婴幼儿奶粉消费区。这里聚集了中国主要的奶粉品牌和众多中小品牌。

 

这几年,《消费日曝》一直关注该地区的奶粉品牌此消彼长。早早布局河南市场,飞鹤在河南市场扎根、并且成为第一主场。预估,河南市场占到飞鹤总销售额的1/6左右。观察河南市场,不得不提飞鹤的大单品星飞帆,经过观察和行业交流了解,星飞帆也是河南市场第一大单品牌。

 

《消费日曝》了解,作为河南人口数量排名第四的地级市,奶粉需求量也是很大的一个市场。河南当地的经销商在与《消费日曝》编辑交流表示,2017年,飞鹤星飞帆在商丘的销售额超过1.5亿元,在一个地级市单个品牌销售额过亿元,一般很少能做到。到了2018年,星飞帆在商丘的销售额又远超过这个数据。

 

公开资料显示,截至2017年底,商丘市辖2区、6县、1县级市;截至2018年底,商丘市总人口926.17万人,常住人口732.53万人。2018年,商丘市生产总值2389.04亿元,全年人均生产总值32673元。

 

今年春节,笔者开车回安徽老家,途径商丘部分地区,粗略发现这个地区的母婴店很多。

 

在与奶粉企业和渠道商交流了解,在河南,商丘是国产品牌最重要的竞争市场,从大品牌到中小品牌几乎都能找到。这个市场跟安徽的阜阳市一样,是人口大市,也是奶粉需求量非常大的市场。

一个地级市销售达到2亿,飞鹤超百亿销售是这样炼成的


《消费日曝》小编了解的很多国产品牌到安徽与河南进行一线市场调研,阜阳和商丘的调研和走访是重中之重,是必须花更多时间的。星飞帆在商丘市做到一枝独秀,也为星飞帆在河南乃至飞鹤在河南成为第一品牌奠定基础。纵观河南市场,这是中国奶粉品牌的大本营,截至目前,外资大牌在这边处于弱势地位。得河南市场者的天下。

一个地级市销售达到2亿,飞鹤超百亿销售是这样炼成的


从2015年开始到现在,飞鹤一直是河南市场的第一品牌,而且继续保持领先。在河南市场保持领先的同时,飞鹤也在山东、山西、河北、安徽、陕西等省居于重要地位。《消费日曝》之前曾撰文介绍,从2015年开始,飞鹤在北方10省销售额居于第一名。飞鹤官方更是强调2015年、2016年飞鹤连续两年十省销售总和超过洋品牌。这10省分别是东北三省、山东、山西、河南、河北、湖北、安徽、陕西等十个省份,飞鹤总销量已经连续好几年超过洋品牌,成为更受宝爸宝妈欢迎的奶粉品牌。

 

《消费日曝》了解,飞鹤在竞争中能够取胜在于奶粉品质。中国的消费者从之前的盲目选择高价奶粉转向选择真正品质价格兼优的优秀产品。在河南处于优势地位,飞鹤在陕西等省也处于优势。

 

2017年,飞鹤销售额70多亿元。2018年,飞鹤销售额116亿元。截至目前,在内外资林立的中国市场,飞鹤已经形成与外资巨头品牌匹敌的影响力,树立起其独特的品牌形象。飞鹤的优势在于奶源、全产业链和奶粉高品质。

 

之前,飞鹤总裁蔡方良曾表示:飞鹤依托全产业链和两小时生态圈的极致新鲜高品质的鲜奶,不添加蔗糖等,所以我们有效的改善了宝宝的厌食、挑食、腹泻的问题。

 

另外,配方奶粉选择切忌照搬国外配方,一方面,各国奶粉标准都是基于本国母乳成分研究,中外母乳成分存在明显差异;另一方面,各国奶粉标准都更符合本国宝宝体质所需,而中外宝宝在生长发育、过敏、消化代谢等方面均存在差异。

 

飞鹤总裁蔡方良表示,要有针对性的研究中国婴幼儿的体质特征、母乳特征,有针对性的研发配方奶粉。他介绍,飞鹤是最早研究中国母乳、第一批建立了中国母乳数据库、最大范围母乳数据采集及研究的乳企之一。

 

奶粉竞争在于奶源、在于生产工艺、在于奶粉品质。当一个品牌的这些优势为消费者所认知后,竞争优势也就凸显出来了。

商业推荐  
1五粮液参加2019年APEC工商领导人中国论坛
2泸州老窖携手中酒协,开启“2019全国理性饮酒宣传周”
3碧桂园成增长最快世界500强 多极创新突破传统产业天花板
4越博动力李占江被南京市政府聘为经济社会发展咨询委员会委员
5实业强才实力强,东旭集团30亿债券如期兑付
6李曙光出席APEC中国工商理事会理事见面会
7石药集团喜获中华品牌商标博览会金奖
8《财富》发布2019世界500强,苏宁连续三年入围
9美国投资分析公司Zacks看好中国东方航空等5只中概股
10恒大世界500强排名138名  较去年大幅上升92位