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六大举措重拳出击,看长城五星如何严控终端市场

来源:中访网 作者:综合 责编:杨帆

作为国产葡萄酒的领头羊,长城葡萄酒旗下的集品质与品牌于一身的长城五星葡萄酒近年来受到消费者的追捧,进入了快速发展期。

 

随着长城五星葡萄酒的市场份额和市场热度不断上升,中粮长城酒业对长城五星葡萄酒的渠道建设及终端建设愈加重视,为长城五星的高质量发展保驾护航。中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎曾表示,2019年是长城葡萄酒全面开启终端建设的一年,终端建设已经成为未来战略制胜的关键。

 

长城五星葡萄酒高度重视长城五星的市场秩序和终端建设, 2019年春季伊始,中粮长城酒业对9家出现窜货及低价销售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。

为了严格管理市场价格体系,维护全体长城五星经销商的利益,长城五星开启了专项行动,并出台了如下六项重大整治措施,为长城五星保驾护航:

 

★ 针对窜货经销商的处罚

 

按照《中粮酒业窜货管理制度》,从严执行“窜货产品回购”和“罚款交纳”;取消战略联盟商资格并进行降级和取消长城五星供货的处罚。

 

★ 针对经销商低价销售行为

 

对于低价销售长城五星的客户,将由专人进行诫勉谈话,限期恢复五星终端价格体系。同时,根据“回头看”原则,在诫勉谈话后将由指定专人持续对终端低价产品收货。如仍出现低价销售行为,将对具体责任经销商进行处罚(罚款、经销商降级、停止供货,直至取消经销权)。

 

★ 在重点市场开展长城五星“春雷行动”

 

成立“春雷行动小组”,重点检查长城五星葡萄酒的重点区域和重点市场,全面摸查终端价格体系和货物流向情况,针对出现的问题将进行严格处罚(罚款、经销商降级、停止供货,直至取消经销权等方式)。

 

★ 加强促销费用及品鉴用酒的管控

 

针对促销费用管理、品鉴用酒管理等在制度规范、活动执行和结案审核环节存在的不足,长城酒业将完善结案管理,明确具体促销活动所需要的结案材料及各审批节点的职责。同时,制定《品鉴酒使用管理办法》,明确品鉴酒的用途、具体使用规则和违规处罚管理办法。

 

★ 构建长城五星经销商管控联盟

 

长城五星将在经销商分级管理的框架基础上成立“长城五星联盟”,由公司和核心经销商共同维护五星价格体系和市场秩序,明确所有成员的义务和权利,并将长城五星专项市场秩序管理等规定写入联盟章程,进一步完善现行市场秩序管理中范围及制度缺失部分。

 

★ 推动“长城荟”对终端门店的管控

 

针对核心市场的酒行,加大力度推动“长城荟”终端管理系统的安装,全面掌控终端信息,进行精准费用投放,更好的管控价格体系和终端动销情况。

 

围绕长城五星市场价格管控专项行动的六大措施,长城五星将带领各位经销商走上健康快速发展的新道路,通过聚焦市场管理体系,强化市场管控,坚决打击低价倾销、跨区域窜货、套取促销费用等违规行为,增强了长城五星经销商的信心和决心,以健康的市场运作体系,助力长城五星葡萄酒在市场上实现大跨步突围。

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